1、人群画像的分析方法和运用

信息流是基于人群投放的，只有找到最符合公司产品的受众人群，才能达到信息流广告投放成本最优化。所以在推广前，我们一定要做好人群画像分析。

性别、年龄、地区、职业、兴趣、收入、学历、行为特性、上网设备，此为人群画像9要素，尽可能全面地收集受众人群的特点并进行分析。

如果你能在脑中清晰地勾勒出你目标人群代表人物的形象，余下的工作将会变得事半功倍。很多信息流推广效果不太好，就是没有做好产品人群画像的分析。

只有做好这基础的也是最重要的一步，在搭建账户、建计划和写创意的时候才能得心应手。

2、数据分析思维及常用函数

很多信息流的优化师都觉得做信息流数据分析太难，它不像竞价行业，只需要通过数据分析得出表格，找出那个词转化好进行优化，信息流的成本比竞价更高。

如果你在分析账户的时候感到迷茫，不知如何下手。那么我推荐你看一下这篇文章。

01. 数据透视表

功能：它是excel中的一项功能，用于具体统计某一项的整体数值。

用途：经常用于多维度数据分析。

02. LEN函数

功能：主要用于统计一个短语或一个词的字符个数。

用途：多用于筛选长尾词、短尾词，或比较杂乱的通用词等。

03. IFERROR函数

功能：用于计算对话成本，避免输出错误项。

04. COUNTIF函数

功能：统计在一组数据中符合某一条件值的总数量。

用途：用于计算地区、时段等带来对话的个数。

05. HOUR函数

功能：返回时间值的小时数的函数。

06. VLOOKUP函数

功能：用于返回该列所需查询序列所对应的值

用途：用于查找所需地区、时段、年龄等维度的转化数

3、智能出价概念和底层逻辑

智能出价是信息流行业内最重要的获客方式和出价方式。

智能出价包含ocpc、ocpm、ocpa、cpa，都是根据转化情况系统自动优化的出价方式，一般分为两个阶段，第一阶段为数据收集阶段，按照正常的cpc/cpm出价，第二阶段根据转化流量自动浮动出价。（有的平台取消了第一阶段，但是还会默认有第一阶段）

比如1、2、3、4、5，你定向的5个访客，cpc会平均的对每个访客出价，不管哪个访客转化好，如果2、3转化了，ocpc会根据2、3人群的标签帮你找类似的人群，提高出价，1、4、5降低出价。

流量分配机制上，主要为：CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA。