1、人群画像的分析方法和运用
信息流是基于人群投放的,只有找到最符合公司产品的受众人群,才能达到信息流广告投放成本最优化。所以在推广前,我们一定要做好人群画像分析。
性别、年龄、地区、职业、兴趣、收入、学历、行为特性、上网设备,此为人群画像9要素,尽可能全面地收集受众人群的特点并进行分析。
如果你能在脑中清晰地勾勒出你目标人群代表人物的形象,余下的工作将会变得事半功倍。很多信息流推广效果不太好,就是没有做好产品人群画像的分析。
只有做好这基础的也是最重要的一步,在搭建账户、建计划和写创意的时候才能得心应手。
2、数据分析思维及常用函数
很多信息流的优化师都觉得做信息流数据分析太难,它不像竞价行业,只需要通过数据分析得出表格,找出那个词转化好进行优化,信息流的成本比竞价更高。
如果你在分析账户的时候感到迷茫,不知如何下手。那么我推荐你看一下这篇文章。
01. 数据透视表
功能:它是excel中的一项功能,用于具体统计某一项的整体数值。
用途:经常用于多维度数据分析。
02. LEN函数
功能:主要用于统计一个短语或一个词的字符个数。
用途:多用于筛选长尾词、短尾词,或比较杂乱的通用词等。
03. IFERROR函数
功能:用于计算对话成本,避免输出错误项。
04. COUNTIF函数
功能:统计在一组数据中符合某一条件值的总数量。
用途:用于计算地区、时段等带来对话的个数。
05. HOUR函数
功能:返回时间值的小时数的函数。
06. VLOOKUP函数
功能:用于返回该列所需查询序列所对应的值
用途:用于查找所需地区、时段、年龄等维度的转化数
3、智能出价概念和底层逻辑
智能出价是信息流行业内最重要的获客方式和出价方式。
智能出价包含ocpc、ocpm、ocpa、cpa,都是根据转化情况系统自动优化的出价方式,一般分为两个阶段,第一阶段为数据收集阶段,按照正常的cpc/cpm出价,第二阶段根据转化流量自动浮动出价。(有的平台取消了第一阶段,但是还会默认有第一阶段)
比如1、2、3、4、5,你定向的5个访客,cpc会平均的对每个访客出价,不管哪个访客转化好,如果2、3转化了,ocpc会根据2、3人群的标签帮你找类似的人群,提高出价,1、4、5降低出价。
流量分配机制上,主要为:CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA。